√ Perché il Passaparola è MORTO (e il tuo business è a rischio)

Perché il Passaparola è MORTO (e il tuo business è a rischio)

Ultimamente sento sempre più imprenditori lamentarsi della crisi. Cosa sta succedendo?

Non lo sanno neanche loro. Provano a spiegarmi che il prodotto non si vende, nonostante l’alta qualità o l’orientamento al cliente.

Se hanno venditori mi dicono che è colpa loro, che fanno molto contatti ma poi non li chiudono, che loro sono nel settore giusto e così via.

Mi dicono “L’azienda non funziona più come prima, i numeri sono calati, i clienti sono sempre di meno.”

Al contrario invece delle spese fisse che non sono diminuite affatto.

La domanda che faccio all’imprenditore è sempre la stessa:
“Come arrivano i clienti sul tuo Business?”

E purtroppo anche la risposta è sempre la stessa:
“Con il Passaparola“.

No!! Il Passaparola è morto!

Non siamo più negli anni ’90 quando bastava un’idea decente e un prodotto “di qualità” per fare soldi e vendite. Oggi la concorrenza è super agguerrita, i clienti sono bombardati da messaggi pubblicitari, e la scelta è vastissima.

Ora può anche essere che tu abbia davvero un bel prodotto o servizio e che i tuoi clienti siano fidelizzati. Parlano anche bene di te e della tua azienda. Ma i numeri sono lo stesso in calo. E’ un dato di fatto evidente a tutti.

Se hai un business, qualsiasi sia il tuo settore, c’è una regola da rispettare:

La prima regola da rispettare nel business:

“In qualsiasi business devi avere il CONTROLLO TOTALE del processo di acquisizione dei clienti. Altrimenti sei morto.”

Ehhh? E cosa è il processo di acquisizione dei clienti?
E’ per questo che sei nei guai oggi!

L’acquisizione clienti (o “Lead Generation” in inglese) è quel sistema attraverso il quale i clienti arrivano da te.

Il passaparola porta pochi clienti ed è senza controllo.

E’ certamente uno strumento di acquisizione, peccato che non puoi decidere tu quando le persone parlano bene di te, quante sono e a quante lo dicono. Nè puoi decidere cosa dicono e come portarli nel tuo business.

passaparola

Non che il sito web tradizionale sia la soluzione definitiva. Ma prima di spiegarti la differenza tra il Passaparola, il sito web e il sistema The Social Milionarie, voglio ricordarti una cosa che ben conosci.

Un imprenditore vuole il controllo dei propri numeri.

Non puoi lavorare senza numeri.

Quante persone ogni mese arrivano sul tuo business?
Se hai un sito, quanti visitatori hai? Quanti diventano clienti?
Se hai un negozio, quante persone entrano ogni mese?
Se fai business nel network, con quante persone parli ogni mese?

I numeri sono fondamentali.

In genere noi imprenditori guardiamo solo il fatturato mensile. Una volta al mese apriamo i nostri report (se li abbiamo) e vediamo come sono andate le vendite. Questo più o meno lo fanno tutti gli imprenditori.

E sai cosa succede quando vedi questi numeri in calo? TI SENTI MALE!

Nella tua testa inizia a formarsi un trend negativo, che tu lo voglia o no. Inizi a pensare: “ma se questo mese ho fatto -10% rispetto al mese scorso, e questo trend continua per altri mesi, a fine anno la mia azienda ha chiuso!“.

Lo so perché è successo a me su alcuni progetti ed è successo a tanti miei clienti imprenditori.

Parliamo di imprenditori che hanno aziende decennali, con una storia importante alle spalle. Ma anche loro invecchiano. Anche le aziende invecchiano. Il passaparola non funziona più. E se noi non le rinnoviamo, facciamo la fine di Blockbuster.

Oggi ci sono grandi opportunità per chi si aggiorna
(e grandi rischi per chi non lo fa).

Te lo ricordi Blockbuster? E’ stata la più grande catena mondiale di home video, videocassette e DVD. C’è stato un momento in cui era Blockbuster a decidere quali film avrebbero avuto successo al cinema. Un potere incredibile.

Poi è arrivato internet. E BlockBuster non ha fatto niente. Non si è aggiornato. Non ha innovato.

Ha permesso che lo facessero altri (Netflix, Amazon) e nel giro di due anni è fallita. Chiuso centinaia di punti in tutto il mondo. Oggi i film arrivano via internet, on demand, senza costi aggiuntivi e senza problemi di resa in negozio.

TU cosa stai facendo? Ti stai aggiornando?

Leggi cosa dice questo imprenditore.

Ho quadruplicato i miei clienti e il mio fatturato in 3 mesi

alfredo-gaudino “Ho un business legato ai ricorsi delle multe su Milano che stentava a decollare. Diamo un servizio di assoluta eccellenza ma avevamo pochi clienti e poco fatturato. Ho seguito la Masterclass di Giacomo Bruno per applicare il sistema The Social Millionaire al mio business. I risultati sono stati immediati. Già nelle prime settimane le mie entrate sono triplicate. Con le campagne Facebook ho raggiunto 1.700.000 potenziali utenti su Milano in un range di età compreso tra i 30 e 60 anni, con una conversione del 18%. Paradossalmente oggi ho troppi clienti al punto che ho problemi a gestire tutte le richieste e stiamo ampliando il nostro studio. A distanza di 3 mesi il fatturato è 4 volte più alto ed è in crescita mese dopo mese.”
Alfredo Gaudino, Imprenditore, www.RicorsoMultaMilano.it

Avere un canale online per il tuo business è essenziale e ha salvato la vita di centinaia di imprenditori che ho direttamente aiutato con i miei sistemi di formazione e acquisizione clienti.

Il Passaparola è morto. Molti business tradizionali sono morti. Internet è la risposta e ti permette di creare un flusso costante di clienti per il tuo business.

Purtroppo decidere di andare online non basta.

Bisogna anche avere gli strumenti giusti, perché oggi siamo bombardati anche di offerte di marketing di ogni tipo. E l’ultima cosa che voglio è che butti tempo e denaro su progetti sbagliati.

Perché? Durante un corso di formazione sulla pianificazione degli obiettivi mi hanno detto una cosa che mi è rimasta molto impressa. Ed è questa:

Prima di salite sulla scala, verifica che sia poggiata sulla parete giusta!

Il concetto è che prima di mettere i tuoi soldi in mano alla prima web agency per farti fare il “sito web” cerca di informarti su come funziona il marketing online e cosa è che funziona realmente.

Non farti creare il “sito web tradizionale” perché non funziona.
Non regalare 5.000/10.000 euro alla prima web agency incompetente.
Non farti prendere in giro da chi ti garantisce il primo posto su Google.

Sono tutte bugie! Se devi spendere 5.000/10.000 euro per farti fare il sito tradizionale, allora risparmia quei soldi e rimani offline. Continua con il passaparola finché regge. Almeno hai 10.000 euro in più per far mangiare la tua famiglia.

Ciò che funziona OGGI in Italia è un sistema basato sulle OPTIN-PAGE.

Pagine nelle quali i tuoi contatti ti lasciano il loro indirizzo email e diventano tuoi potenziali clienti, pronti ad essere educati sulla tua offerta, sui tuoi prodotti e servizi.

Le Optin-Page sono l’unico “sito” che ti permette la conversione immediata
Con la pubblicità a basso costo puoi portare migliaia di visitatori sulla Optin-Page
Con un sistema di conversione automatico puoi trasformarli in clienti.

Quello che conta alla fine è solo quante vendite fa la tua azienda.

Se vuoi dei risultati concreti, se vuoi dei numeri su cui avere il controllo, allora questo strumento è assolutamente il più indicato per il tuo business, qualsiasi sia il tuo settore.

Per altro questo strumento rappresenta solo una parte di quel sistema di acquisizione clienti basato sul marketing funnel (leggi l’articolo) e che abbiamo denominato “The Social Millionare”.

La cosa interessante comunque è che le Optin-Page si possono creare da zero in pochi minuti, a costi irrisori, anche se non sei un tecnico o un webmaster. Ne parliamo in questo video gratuito:[Video Gratis] Acquisire Contatti con le Optin-Page >>

Riepilogando, possiamo tranquillamente dire che il passaparola è morto e non è più uno strumento adatto per portare contatti nel tuo business.

Ma allora dove li prendiamo i nuovi contatti?
Nel prossimo articolo trovi la risposta.

[Articolo] Facebook ADS e Google Adwords >>

Buona visione!
Giacomo Bruno

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Giacomo Bruno

Ingegnere elettronico, è stato nominato dalla stampa “il papà degli ebook” per aver portato gli ebook in Italia nel 2002, 9 anni prima di Amazon e degli altri editori. E’ Autore di 26 bestseller sulla crescita personale e con la sua casa editrice Bruno Editore ha pubblicato 600 libri sui temi dello sviluppo personale e professionale. E’ considerato il più noto “book influencer” italiano perché ogni libro da lui promosso o pubblicato diventa in poche ore Bestseller n.1 su Amazon. La sua newsletter viene seguita ogni giorno da oltre 150.000 affezionati lettori. Il suo Blog e i suoi canali social sono seguiti da oltre 1.000.000 di follower. Il suo lavoro è seguito dalla Radio, dalla Stampa e dalle TV nazionali.

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Chiara Liguori: Bestseller “Dalla Mente Ai Piedi”, il libro su come vivere una vita salutare con la Mindfulness

Convivere quotidianamente con stanchezza cronica, gambe gonfie e pesanti, piedi freddi, crampi notturni, dolori articolari, ritenzione, edemi e capillari fragili rende davvero difficile lavorare e condurre un’esistenza felice ed appagante. Eppure invertire la rotta è possibile: basta migliorare le nostre abitudini quotidiane grazie alla Mindfulness. Per tutti coloro che lavorano sempre in piedi e desiderano ritrovare il benessere perduto, esce oggi il libro di Chiara Liguori “DALLA MENTE AI PIEDI. Il Metodo Completo Ed Efficace Per Ridare Benessere Ed Energia Alle Persone Che Lavorano Sempre In Piedi” (Bruno Editore). Al suo interno, l’autrice condivide con i propri lettori strumenti pratici e innovativi per usare i pensieri positivi come strumento per vivere una vita salutare e appagante. “Con il mio libro accompagno i lettori passo dopo passo nel processo di cambiamento delle proprie abitudini nocive, analizzando a fondo i motivi che rendono al giorno d’oggi particolarmente complicato mantenersi in salute. Vado inoltre a spiegare le problematiche specifiche di chi lavora in piedi, le tecniche di rilassamento e le pratiche di meditazione basate sulla Mindfulness e infine i benefici che derivano da una corretta alimentazione e dall’esercizio fisico” afferma Chiara Liguori, autrice del libro. “In ogni capitolo, inoltre, propongo e spiego nel dettaglio numerosi esercizi, affinché i lettori siano in grado di passare subito dalla teoria alla pratica: questo permette loro di ottenere tangibili miglioramenti, tenendo viva la motivazione e favorendo l’autostima e la fiducia in se stessi”. Secondo l’autrice, la pratica quotidiana è fondamentale in quanto il cambiamento di un’abitudine è un processo che richiede tempo, pazienza e impegno. Per questo motivo ha cercato di proporre per ogni argomento numerose alternative, proprio per permettere ad ognuno di trovare quella più adatta alle proprie esigenze e alla propria personalità. “Il libro di Chiara Liguori nasce dal desiderio di aiutare le persone che lavorano in piedi ad affrontare le difficoltà che la permanenza prolungata in posizione statica eretta porta con sé” incalza Giacomo Bruno, editore del libro. “Trovo quindi importante far conoscere un metodo completo ed efficace che permetta di migliorare la salute e il benessere di chi lavora in piedi, grazie ad un graduale cambiamento del proprio stile di vita, che coinvolge non solo il fisico, ma anche i pensieri e le emozioni di chi lo compie”. “Sono entrata in contatto con Giacomo Bruno grazie ad un suo libro. Mai avrei pensato che il suo manuale avrebbe totalmente stravolto la mia vita. L’ho letto tutto d’un fiato in meno di due giorni, in quel libro c’era esattamente tutto ciò di cui avevo bisogno per ripartire con la mia attività” conclude l’autrice. “Grazie all’aiuto, all’incoraggiamento e ai preziosi consigli di tutto lo staff Bruno Editore, che mi ha seguito costantemente in ogni fase, sono riuscita non solo a portare a termine il libro, ma soprattutto a compiere un meraviglioso viaggio di crescita personale che mi ha permesso di creare un personal brand perfettamente in linea con le mie aspirazioni”. Il libro è disponibile su Amazon a questo indirizzo: https://amzn.to/3n6TxYP Chiara Liguori nasce a Trieste il 16 maggio 1972. Sin da bambina, adora leggere, dedicarsi ad attività all’aria aperta e vivere esperienze a stretto contatto con la natura. Le vicissitudini della vita, la costringono più volte a reinventarsi lavorativamente, ma ogni esperienza è caratterizzata da un comune denominatore: lavorare sempre in piedi. Per risolvere le problematiche alle gambe causate dal rimanere in piedi per tutta la giornata, inizia un percorso di cambiamento profondo delle proprie abitudini, avvicinandosi al mondo dei rimedi naturali, delle tecniche di rilassamento e della Mindfulness. Ha conseguito il diploma di Facilitatore in Mindfulness e completato il percorso AMPT (Advanced Mindfulness Professional Teacher Training) presso l’ente di formazione Mindfulness Educators. È istruttore Mindful Eating A.I.O.C (Accademia Istruttori e Operatori Certificati). Il suo obiettivo è quello di permettere a tutti i lavoratori sempre in piedi di migliorare la salute e il benessere delle gambe e di compiere un meraviglioso viaggio alla scoperta della versione migliore di se stessi. Sito web: www.libramens.com Giacomo Bruno, classe 1977, ingegnere elettronico, è stato nominato dalla stampa “il papà degli ebook” per aver portato gli ebook in Italia nel 2002 con la Bruno Editore, 9 anni prima di Amazon e degli altri editori. È Autore di 31 Bestseller sulla crescita personale e Editore di oltre 1.000 libri sui temi dello sviluppo personale e professionale. È un pioniere dell’Intelligenza Artificiale e di ChatGPT. È considerato il più esperto di “book funnel” e il più noto “book influencer” italiano perché ogni libro da lui promosso o pubblicato diventa in poche ore Bestseller n.1 su Amazon. È seguito dalle TV, dai TG e dalla stampa nazionale. Per info: https://www.brunoeditore.it

Luca Moro, Finanza Comportamentale Semplificata: Il Bestseller che rivela i consigli per investire i propri risparmi in maniera consapevole

Secondo i recenti studi, gli italiani possiedono la bellezza di 1.700.000.000.000€ nei propri conti correnti. Una cifra questa che denota, tra le tante cose, da un lato un alto livello di incertezza verso il futuro e dall’altro, una bassa cultura in tema di investimenti finanziari. Per tutti quei risparmiatori che desiderano investire in maniera consapevole il proprio capitale senza il rischio di erosione da parte dell’inflazione, esce oggi il libro di Luca Moro “Finanza Comportamentale Semplificata. Come Diventare un Risparmiatore Consapevole Evitando i 12 Principali Errori negli Investimenti Finanziari” (Bruno Editore). Al suo interno, l’autore va a condividere con i propri lettori le stesse informazioni che permetteranno loro di gestire al meglio i propri risparmi senza il rischio di commettere errori. “Il mio libro parla di tutti i concetti base che un risparmiatore dovrebbe conoscere per affrontare il complicato mondo degli investimenti” afferma Luca Moro, autore del libro. “Sto parlando di informazioni indispensabili per tutte quelle persone che desiderano prendere decisioni consapevoli in materia di pianificazione finanziaria, con un accento sui principali e più comuni errori di finanza comportamentale che spesso si commettono”. Secondo Moro, fornire ad un risparmiatore conoscenze base in materia finanziaria è fondamentale per far sì che il proprio capitale maturi nel tempo, senza necessariamente tenerlo immobilizzato all’interno del proprio conto corrente. A detta dell’autore, nel momento in cui il risparmiatore arriva a comprendere quali sono gli errori base da non commettere, lo stesso diventa più consapevole dei propri limiti e solo a quel punto ha la possibilità di investire con maggiore responsabilità e consapevolezza. “Questo libro si rivolge soprattutto ai neofiti, ossia a tutti coloro che hanno sempre voluto approcciarsi al mondo degli investimenti finanziari ma non hanno mai capito come fare” incalza Giacomo Bruno, editore del libro “Non a caso, il libro parla proprio di Finanza Comportamentale, cioè di come l’aspetto psicologico dell’investitore vada poi ad impattare sulle scelte che vengono fatte in ambito finanziario. Un libro di questo tipo può davvero fare la differenza nella gestione efficace del proprio capitale”. “Conosco Giacomo Bruno e la sua casa editrice Bruno Editore da molto tempo. In tutti questi anni mi ha sempre dato dimostrazione di serietà e affidabilità sotto tutti i punti di vista” conclude l’autore. “Il suo staff mi ha seguito a 360 gradi nel corso di tutte le fasi di pubblicazione, dimostrando un grande supporto e una grande professionalità”. Il libro è disponibile su Amazon a questo indirizzo: https://amzn.to/2JeNH3v Luca Moro, 53 anni, ha una Laurea in Economia Aziendale (specializzazione in Marketing) presso l’Università Bocconi di Milano. Dopo un’esperienza come assistente al Responsabile Marketing e come Account Executive presso una società internazionale di consulenza di direzione aziendale, nel 2000 approda al settore finanziario come libero professionista e Promotore Finanziario per conto della banca olandese ING, poi confluita all’interno di UNICREDIT XELION BANCA e infine diventata FINECOBANK, dove attualmente lavora. Iscritto all’Albo dei Consulenti Finanziari da giugno 1999, è convinto della forte correlazione tra gli aspetti psicologici del risparmiatore e le sue decisioni di investimento. Ex giocatore di basket, adora l’NBA (National Basket Association), pratica saltuariamente il tennis e ama viaggiare all’estero. Giacomo Bruno, classe 1977, ingegnere elettronico, è stato nominato dalla stampa “il papà degli ebook” per aver portato gli ebook in Italia nel 2002, con la Bruno Editore, la casa editrice fondata da lui e da Viviana Grunert. È Autore di 27 bestseller sulla crescita personale e Editore di 600 libri sui temi dello sviluppo personale e professionale. È considerato il più noto “book influencer” italiano perché ogni libro da lui promosso o pubblicato diventa in poche ore Bestseller n.1 su Amazon. È seguito dalle TV, dai TG e dalla stampa nazionale. Per info: https://www.brunoeditore.it