Come Fare Annunci su Facebook ADS? Scopri i 2 modi per vendere di più

Più volte e in diversi articoli di questo blog ho parlato dell’opportunità che c’è dietro agli Annunci su Facebook ADS.

E’ uno strumento molto potente che ti permette di raggiungere milioni di italiani mantenendo basse le spese pubblicitarie e riuscendo a coinvolgere nel proprio business persone nuove che neanche sapevano che tu o i tuoi prodotti esistessero.

A differenza di Google Adwords, che si basa su quelle poche ricerche di persone già consapevoli dei propri bisogni, con Facebook ADS possiamo andare noi a creare il bisogno e rendere consapevole gli utenti di avere un’esigenza.

A quel punto tramite il sistema di acquisizione possiamo portare queste persone nella nostra mailing list e educarle sapientemente al valore della nostra offerta.

Detto questo, molte persone mi hanno chiesto come bisogna fare nella pratica per creare un annuncio su Facebook senza fare errori. Il rischio infatti è quello di fare i passaggi sbagliati, spendere un sacco di soldi e non ottenere nessun risultato. Questo in genere è quello che fanno fare le web agency a imprenditori sprovveduti…

Quindi come fare Annunci su Facebook ADS?

Vediamo i 2 modi migliori finalizzati alla vendita di prodotti o servizi.

1) Annuncio rapido tramite Promoted Post

Con il Promoted Post (o Sponsored Post) non fai altro che scrivere uno stato su Facebook, come fai già tutti i giorni, e lo metti in promozione. Questo vuol dire che invece di arrivare alle 100/1.000 persone che seguono la tua pagina, potrai arrivare anche a 20.000.000 di persone o più in base al budget che metterai.

In pratica, l’annuncio appare nella home page di Facebook (detta NewsFeed) esattamente dove leggi i post di tutti i tuoi amici. In questa sezione appaiono anche post di persone che non conosci. Gli annunci che invece vedi sulla destra, sono gli ADS tradizionali, con immagini più piccole e meno in rilievo.

Qual è la grossa differenza? Quelle sulla destra (ADS) sono palesemente delle pubblicità mentre quelli centrali (Promoted Post) possono sembrare post di un tuo amico o di una persona che segui. In altre parole non vengono percepiti come pubblicità.

Inoltre ti danno la possibilità di scrivere più testo perchè se gli ADS laterali hanno una serie di limiti di caratteri da rispettare, i Promoted Post non hanno limiti di caratteri e possiamo pubblicarli e promuoverli con un semplice bottone.

Tutto quello che devi fare per pubblicizzare il tuo post consiste nel cliccare il bottone “Metti in evidenza il post”.

Quindi se hai già una Pagina Facebook puoi iniziare da subito a creare il tuo primo annuncio pubblicitario. Se invece hai un semplice profilo privato, allora devi prima creare una Pagina pubblica dedicata al tuo prodotto o alla tua azienda, o semplicemente a tuo nome. E poi parti con l’annuncio.

Ecco la procedura:

Vuoi sapere come ho fatto nel caso di LetturaVeloce.net? Ho scritto il mio post, molto semplice:

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www.letturaveloce.net

Poi ho cliccato “metti in evidenza il mio post” e a quel punto mi è stato chiesto se promuoverlo verso le persone a cui piace la mia pagina “Bruno Editore” su Facebook oppure ad un pubblico definibile mediante la targettizzazione per età, sesso, lingua, area geografica di appartenenza ed interessi.

Con 2.400€ di budget pubbilicitario, Facebook mi ha detto che potevo raggiungere tra 1.300.000 e 3.500.000 persone. La stima era esatta visto che poi nel corso della campagna ne ho raggiunti circa 2.000.000. In casi come LetturaVeloce.net ho preferito non targettizzare troppo i destinatari ma lasciare il range ampio.

Questo perchè il mio pubblico ideale non è tanto chi è appassionato di lettura, bensì i manager, gli imprenditori e tutte quelle persone che hanno bisogno di leggere velocemente per determinati obiettivi, per fare formazione, per leggere articoli e così via più che l’appassionato di lettura che legge un romanzo e che forse non ha poi così bisogno di leggere velocemente.

Quindi è molto importante saper scrivere l’annuncio, saper pianificare il target in maniera esatta perchè l’idea è che attraverso queste componenti ho potuto spendere solo 3 centesimi a click.

La cosa straordinaria è che non solo ci sono riuscito io ma anche le persone che mi seguono online. Leggi cosa scrive questo imprenditore:

Quindi creare annunci è facile ma è importante ottimizzarli per non spendere in maniera eccessiva perchè se spendi troppo, il sistema semplicemente non funziona.

Riepilogando il Promoted Post:

Vediamo ora come risolvere i punti a sfavore con la gestione avanzata delle inserzioni.

2) Annuncio Avanzato tramite Gestione Inserzioni

Nella gestione inserzioni hai il controllo totale dei tuoi annunci. Puoi decidere in maniera chiara dove posizionarlo, chi può vederlo, chi NON deve vederlo, quanto pagare, costi massimi, costo per click o per conversione e una lunga serie di altri parametri.

E’ un po’ più complesso da strutturare ma le procedure guidate di Facebook ti aiutano comunque ad andare avanti correttamente, impostando tutti i parametri possibili.

Il motivo principale per cui scegliere questo tipo di annuncio è la possibilità di strutturare annunci il cui obiettivo sono le Conversioni, ovvero il costo per email.

Tra i vari obiettivi possibili degli annunci, Facebook ti proporrà di monitorare i click, piuttosto che le conversioni, o i download, o le visualizzazioni di un video o le interazioni con un post. Ad esempio il Promoted Post lavora di default con le interazioni.

Se stai lavorando con il sistema The Social Millionaire basato quindi sul portare traffico su una Optin-Page per acquisire l’indirizzo email, allora può essere comodo lavorare direttamente sull’obiettivo di conversione. In questo modo anche i report di Facebook ti diranno direttamente quanto ti è costata un’email.

Come fa Facebook a sapere se una persona, dopo aver cliccato sull’annuncio, ti lascia il suo indirizzo email? E’ molto semplice, attraverso un codice (definito “Pixel di monitoraggio”) che va inserito nella pagina di conferma dopo la Optin-page. Quindi l’utente arriva sulla Optin, inserisce l’email e si ritrova sulla ThankYou-Page dove è inserito questo codice. Così Facebook può tracciare tutti gli iscritti.

Ecco la procedura:

Se l’annuncio è correttamente impostato, i supervisori di Facebook lo approvano entro 60 minuti.

La procedura di pubblicazione degli annunci su Facebook, dopo un po’ di volte che lo fai, è semplice. Ciò che invece non è affatto banale è scrivere un annuncio accattivante e riuscire a trasmettere in 25 caratteri il posizionamento sul mercato del tuo prodotto o del tuo brand.

E’ infatti essenziale riuscire a differenziarsi dagli altri e in poche righe riuscire a ottenere il click dell’utente. Considera che su questi argomenti dedico 2 giornate della mia MasterClass in aula.

Riepilogando la Gestione Inserzioni:

L’ultima nota che voglio dirti riguarda le immagini degli Annunci su Facebook: su tanti libri americani potrai leggere che se metti una cornice rossa intorno all’immagine converte molto di più. Oppure altre stupidaggini simili. Non esiste una formula magica, esistono solo immagini accattivanti, ma che siano anche rappresentative del tuo prodotto o del tuo settore.

Facile mettere una donna sexy per attirare l’attenzione. Ma se poi non c’entra nulla con il tuo prodotto, allora stai semplicemente attirando il target sbagliato.

Quindi utilizza delle immagini professionali, magari comprate regolarmente su istockphoto o siti simili, che attirino l’attenzione sul tuo settore. Non utilizzare immagini con scritte, in quanto non verrebbero approvate. Puoi avere un massimo del 20% di spazio occupato da testo, quindi non andare oltre. Se hai dubbi usa questa griglia di controllo per valutare la tua immagine rispetto alla quantità di testo.

Caricando 2/3 immagini diverse, Facebook alternerà i vari annunci e a parità di testo, potrai tu stesso verificare quale converte meglio. L’algoritmo di Facebook è così ben fatto che in automatico continuerà a mandare in pubblicità solo le immagini che performano meglio.

Se vuoi scoprire altri segreti su come usare e ottimizzare Facebook ADS, ti segnalo questo videocorso:

[Videocorso] I Segreti di Facebook ADS >>

Se hai altre domande specifiche scrivi nei commenti qui in basso.

A presto,
Giacomo Bruno