√ Facebook ADS: comprare potenziali clienti a 3 centesimi

Facebook ADS: comprare potenziali clienti a 3 centesimi anche se non sei un esperto di marketing

Ho iniziato a usare Facebook ADS per una semplice sfida. Tutto è iniziato un giorno di un paio di anni fa, quando mi sono reso conto che il settore dell’editoria non stava crescendo semplicemente perché non c’erano stimoli nuovi e non c’erano concorrenti.

In effetti con la Bruno Editore non ho mai avuto concorrenti seri. E’ stata la prima casa editrice al mondo a specializzarsi in ebook per la formazione. I primi in Italia a portare gli ebook, nel lontano 2002, 10 anni prima degli altri editori.

Il posizionamento è sempre stato così forte e ben impresso nella mente dei clienti che chiunque provava a tirar su una casa editrice di ebook desisteva dopo pochi mesi. Nessun mercato per i secondi. E per me nessuno stimolo nuovo a crescere e innovare. E così ho preso una dura decisione.

Ho deciso di sfidare il mio più grande concorrente: me stesso.

Sarei stato capace di costruire un business dello stesso livello senza utilizzare una mailing list da oltre 100.000 iscritti? L’idea era di usare solo Facebook ADS, partendo completamente da zero.

Così ho creato un nuovo prodotto, un corso online di Lettura Veloce, sfruttando le mie competenze nel settore. Ho seguito il mio primo corso di tecniche di lettura rapida nel 1990, quando avevo 13 anni. Qualcuno si ricorderà di “Memo: memoria & metodo”, un corso a fascicoli settimanali e audiocassette. Quel corso ha cambiato la mia vita e ormai da più di 25 anni leggo velocemente e ho sviluppato il mio metodo “Lettura Veloce 3X”.

Così avevo in mano il prodotto. Altissima qualità. Risultati immediati per tutti.

Ma un prodotto eccellente non vale niente senza il marketing.

Uno dei problemi principali di molti business è quello di affidarsi alla speranza o al passaparola. Purtroppo non funziona più come un tempo. Durante i miei corsi o nei miei coaching privati ho ascoltato tanti imprenditori che mi dicevano di aver sempre lavorato col passaparola. Ma non funziona più il passaparola (leggi l’articolo).

Quando una persona non ha il controllo del proprio business, della propria attività e della propria azienda, è seriamente nei guai. Il passaparola non è qualcosa che possiamo controllare. Questo perchè ci affidiamo alla speranza che il nostro prodotto piaccia e che qualcuno ne parli, ma per quanto un’azienda possa andar bene basandosi sul passaparola, questo non è un metodo controllabile specie in un momento di crisi come questo.

In tanti pensano che basta avere l’idea geniale per attirare clienti in automatico. Anche qui sbagliano, perchè puoi avere il prodotto del secolo ma se non hai un sistema di marketing e di traffico adeguato, la tua attività non parte.

Sai fare un hamburger meglio di McDonald’s?

Sicuramente sì eppure tu sei in crisi, mentre McDonald’s regna incontrastato, generando miliardi di dollari ogni anno.

Il motivo è che McDonald’s ha tutto un sistema di marketing e di procedure da mettere in pratica e che funzionano, che sono stati testati in maniera efficace e che sono duplicabili. Ecco perchè anche noi dobbiamo fare altrettanto e prendere un sistema efficace, già testato con successo e applicarlo alla nostra azienda. Questo è l’unico modo per ottenere una fonte di traffico costante e quindi un flusso costante di nuovi clienti verso la nostra attività facendola rendere.

Senza un adeguato sistema di marketing e di traffico il business non parte.

Tornando a me, in quel momento avevo in mano un prodotto eccellente, il corso online di Lettura Veloce, ma non avevo ancora il sistema di marketing per lanciarlo e venderlo.

E allora cosa ho fatto? Come ho usato Facebook ADS?

Facebook ADS è uno strumento che consente di raggiungere tante persone con facilità e soprattutto con costi pubblicitari molto bassi. Raggiungere milioni di persone con strumenti pubblicitari classici come la pubblicità su Mediaset, Rai, Sky costerebbe 100 volte di più.

Stiamo parlando di uno strumento incredibile alla portata di tutti gli imprenditori, professionisti, networker e anche persone che stanno partendo da zero.

Lascia ora che ti illustri quella che io chiamo la “Strategia da 25.000 Euro”, legata alla case-history di LetturaVeloce.net. Guarda cosa ho fatto esattamente, step by step.

Guarda la strategia da 25.000€ di LetturaVeloce.net:

Ecco la mia campagna su Facebook ADS:

Budget speso: 2.409€
Persone raggiunte: 1.996.157
Click sul sito: 80.290
Costo per click: 3 centesimi

Hai visto i numeri? Riguardali con attenzione.

Con un investimento minimo ho raggiunto 2.000.000 di italiani!

Un risultato impossibile da ottenere con qualsiasi altro media perchè anche se decidessi di investire in uno spot televisivo su Mediaset, le persone non potrebbero cliccare “fisicamente” sullo schermo, arrivare sul mio sito, lasciarmi un’email, entrare nel mio sistema di marketing e alla fine acquistare i miei prodotti digitali. Inutile dire che richiederebbe uno sforzo estremamente più grande.

Quello che segue è l’annuncio originale che ho pubblicato su Facebook ADS.

Un annuncio molto semplice finalizzato a incuriosire le persone:

Gli utenti quindi, dopo aver letto l’annuncio, lo cliccavano e finivano in una pagina chiamata optin-page che ha come unico obiettivo quello di farsi lasciare l’email della persona che aveva cliccato sull’annuncio dando in cambio del materiale gratuito. In questo caso 3 video gratuiti con delle tecniche di lettura veloce.

Poi una Optin-Page in cui acquisire l’email del cliente:

optin-page-lettura-veloce

Il sistema di acquisizione clienti di per sé è molto semplice nei passaggi. Ma è bene sottolineare che l’annuncio Facebook ADS deve essere strutturato in un certo modo al fine di generare molti click, altrimenti il sistema non funziona in maniera soddisfacente. Sta di fatto che utilizzando i Facebook ADS ho preso delle persone e le ho portate sul mio sito.

Ecco i risultati di conversione della campagna ADS:

Visite sul sito: 80.290
Iscritti: 10% (8.000 email)
Clienti: 127 (1,58%)
Ricavi: 25.000 €
ROI: 1.037%

Quindi ho ottenuto 80.000 visite, la mia opt-in page ha convertito il 10% degli 80.000 visitatori, “catturando” 8.000 indirizzi email complessivi, 127 di questi sono diventati miei clienti ed hanno speso una media di 197€ per un totale di 25.000€ di entrate.

25.000 euro di entrate a fronte di un investimento di 2.409 euro.

Il ritorno è stato del 1.037% (25.000€ di profitto / 2.409€ di investimento in pubblicità). Questo per dire che la strategia funziona perfettamente e che Facebook è un’ottimo strumento in termini di risultati a patto di capire bene come funziona l’intero sistema.

Le iscrizioni convertono al 25% e pago 3-4 cent a click

“Ho apportato delle modifiche radicali al mio sito, grazie alle tue strategie. Mentre prima le mie vecchie optin-page erano in html, ora le sto trasformando in wordpress con optimize press. Posso dirti che la lettera di vendita del prodotto finora convertiva al 4%, ora sto facendo un nuovo funnel di vendita in video piuttosto che salesletter semplice. Le iscrizioni ora convertono al 25% e pago 3-4 cent a click in base al tipo di pubblicità.”
Mario Giglio, Professionista, www.DisintossicareIlFegato.com

Questo per dire che questa cifra di 3-4 centesimi è assolutamente fattibile con Facebook ADS.

Fattibile sì. Facile? No. Bisogna fare un gran lavoro di test e di ottimizzazioni sugli annunci e sul target di destinatari per raggiungere questo obiettivo.

Guarda addirittura questo risultato. E’ relativamente facile fare click a 1 o 2 centesimi su numeri piccoli.
E’ quando fai oltre 2.000 click ad un prezzo medio di 1-2 centesimi che inizia il divertimento:

A questa specifica parte dedico quasi metà giornata della mia Masterclass.

Perché? Perché pagare poco i click significa avere un ritorno sull’investimento davvero molto elevato.

Immagina infatti che i click io li avessi pagati 30 centesimi invece di 3. Sarebbe del tutto normale. La cifra di 30 centesimi è considerato il costo medio di un click su Facebook. Molte web agency ti fanno spendere anche più di 40/50 centesimi a click!

Il problema è che a questa cifra il mio business sarebbe morto dopo 7 giorni. Per gli stessi click avrei speso circa 25.000 euro e quindi avrei chiuso con un pareggio, che è assolutamente inaccettabile. Specie quando ti abitui a ritorni dell’1000%.

Quindi, se sbagli una di queste cose rischi di andare sotto con l’investimento:

Se fai un annuncio noioso, paghi troppo i click
Se la tua immagine non è accattivante, le persone non lo vedono neanche
Se quello che scrivi è scritto male, la percentuale di click è bassissima
Se non ti differenzi dai concorrenti, sei solo l’ennesima pubblicità da evitare
Se porti le persone al click, ma il sito non è adeguato, stai buttando soldi

E dopo che hai imparato a fare bene queste cose, ti devo dire la verità: da solo Facebook non basta.

Facebook ADS va integrato all’interno di un sistema completo:

Il rischio infatti di chi compra pubblicità su Facebook ADS e la manda su una pagina sbagliata è di compromettere l’intera riuscita del business e di andare sotto con i costi.

Questo è esattamente quello che ti proporranno le agenzie pubblicitarie: compra e spendi. Poi quello che succede a quei click non è più un problema loro…

Il concetto invece è quello di creare un imbuto che filtra le persone, le educa e le guida al valore della tua offerta. Il cosiddetto “marketing funnel”.

Da qui nasce The Social Millionaire™, il primo Sistema di Marketing Formativo in 4-Step che ci sia in Italia.

Se vuoi applicarlo al tuo settore, guarda questo video di presentazione:

[Corso] Il sistema di Marketing Formativo™ per il TUO Business >>

Buona visione!
Giacomo Bruno

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Giacomo Bruno

Ingegnere elettronico, è stato nominato dalla stampa “il papà degli ebook” per aver portato gli ebook in Italia nel 2002, 9 anni prima di Amazon e degli altri editori. E’ Autore di 26 bestseller sulla crescita personale e con la sua casa editrice Bruno Editore ha pubblicato 600 libri sui temi dello sviluppo personale e professionale. E’ considerato il più noto “book influencer” italiano perché ogni libro da lui promosso o pubblicato diventa in poche ore Bestseller n.1 su Amazon. La sua newsletter viene seguita ogni giorno da oltre 150.000 affezionati lettori. Il suo Blog e i suoi canali social sono seguiti da oltre 1.000.000 di follower. Il suo lavoro è seguito dalla Radio, dalla Stampa e dalle TV nazionali.

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Nei giorni scorsi mi ha contattato Samuele Onelia, direttore di Italian Indie, il podcast di business online più scaricato su iTunes. Mi ha detto che ultimamente stava studiando la possibilità di usare Facebook per il business. Non sto parlando di condividere i post sui social per avere più traffico, bensì di generare PROFITTO con Facebook. Così ha cercato in giro e ha trovato qualcuno che gli potesse possa fare una consulenza durante un’intervista di Italian Indie. Ero io. E così è nata l’idea della video intervista. Gli ho spiegato che il mio obiettivo come imprenditore era di generare 1 milione di euro. E che grazie ad internet e oggi in particolare a Facebook, ho abbondantemente superato i 6.000.000 di euro di vendite online. Risultati tangibili. Spesso gli imprenditori dimenticano che se vogliono ottenere dei RISULTATI nel loro business, devono imparare solo da chi quei risultati li ha già raggiunti. Oggi è il regno dell’improvvisazione: ogni giorno sbocciano web agency, guru e consulenti di marketing che dopo aver letto qualche libro e fatto qualche corso (nella migliore delle ipotesi) iniziano a vendere servizi di “lead generation” e “acquisizione clienti”. Ma nessuno di questi è stato in grado di ottenere alcun risultato per se stesso. Figuriamoci per gli altri. La generazione di contatti non basta se non è seguita da un sistema completo che porta quei contatti a diventare clienti, innalzare il fatturato e aumentare i profitti. In questo senso The Social Millionaire è l’unico sistema completo in Italia che step dopo step ti porta a progettare un business da 1.000.000 di euro. In questo episodio racconto la mia storia, ma soprattutto spiego la strategia con cui uso Facebook per creare business e aumentare le entrate di un business, qualsiasi sia il tuo settore. Clicca Play per vedere la video intervista con 60 minuti di strategie: Uno dei concetti più interessanti è che è davvero possibile trovare clienti di alto livello su Facebook. Prima che io arrivassi sul mercato con il sistema The Social Millionaire, chi aveva un business aveva sempre ritenuto che Facebook non fosse adatto per trovare clienti. Andava bene per passare qualche ora, per divertimento, per curiosità, per condivisione, ma non per fare business. E invece è un’emerita stupidaggine. Non più tardi di qualche mese fa ho fatto una vendita da oltre 160.000 euro con Facebook. Sì 160.000 euro. Ma come? Non era un luogo di perdizione? Non era il luogo del divertimento? Pensaci. Tu sei un imprenditore e hai un business. E vieni da Facebook. Hai un profilo Facebook. Navighi su Facebook. Come te, tanti imprenditori arrivano su questo blog da una segnalazione o da una condivisione sui social e iniziano a leggere. Un articolo dopo l’altro si rendono conto che la loro attività può esplodere e ritrovare linfa attraverso l’acquisizione dei clienti da Facebook. Se vuoi fare 1.000.000 di euro, Facebook è il miglior luogo dove trovare clienti anche di alto livello. Ed è qui che nasce The Social Millionaire, il primo sistema automatico per acquisire contatti da Facebook, aumentare le vendite ed alzare i profitti. E a proposito di 1.000.000 di euro. Se vuoi sapere come applicare la mia strategia al TUO business, ti lascio a questo altro video: [Video] La Formula da 1.000.000 di euro per il tuo business >> A presto, Giacomo Bruno

Aumentare le Vendite del 4.100% con il Marketing Formativo™

AUMENTARE LE VENDITE? E’ in genere il primo obiettivo di qualsiasi imprenditore o professionista del mondo del business. Il fatto è che i metodi di vendita tradizionale non funzionano più e in questo articolo ti mostro come ho aumentato le vendite del 4.100% grazie ad uno specifico sistema di Marketing Formativo™. Tutti sanno che la vendita porta a porta o le telefonate a freddo non funzionano più e hanno costi molto elevati per l’impresa. Per questo un sistema di marketing online, interamente automatizzato, che prende contatti freddi e li forma a ciò che vendiamo fa davvero la differenza. Ma come nasce il Marketing Formativo™? Nel 2002 ho portato gli ebook per la formazione in Italia e ho distribuito più di 1.000.000 di ebook online. Quello che ho scoperto è che i nostri ebook formavano le persone fino a renderle FAN di quello specifico argomento. In pratica i nostri libri educavano le persone e le portavano a volerne sapere sempre di più. Così si è scoperto che la formazione era un vero e proprio strumento di marketing da utilizzare in azienda. E funziona in tutti i settori, perchè indipendentemente dalla categoria, siamo tutti nello stesso business: il marketing formativo. Sei un imprenditore? Devi spiegare in cosa la tua azienda o il tuo prodotto è unico rispetto agli altri. Sei un professionista? Devi spiegare perchè le persone si devono rivolgere a te invece che ai tuoi colleghi. Hai un negozio? Devi spiegare ai tuoi clienti cosa fai e perchè quello che vendi è migliore o diverso dagli altri. Hai un ristorante? Devi spiegare in cosa sei unico e in cosa ti differenzi rispetto agli altri 100 ristoranti di zona. E così via per tutti coloro che hanno in mano una qualsiasi forma di business. Siamo tutti nello stesso settore: Ci occupiamo di spiegare agli altri cosa facciamo, cosa ci rende unici, in cosa siamo diversi dagli altri. In una parola ci occupiamo di “FORMARE” i nostri clienti al nostro prodotto o servizio. Questa stessa cosa che siamo abituati a fare dal vivo o al telefono possiamo duplicarla e sistematizzarla in uno specifico sistema di marketing. Attraverso questo sistema possiamo aumentare le vendite e acquisire un flusso costante di nuove persone nel nostro business. E vale anche per TE, in qualsiasi settore tu sia. Qualsiasi prodotto abbiamo dobbiamo concentrarci su come portarlo sul mercato. Non esiste un settore diverso. E soprattutto non hai alternative, perché il passaparola è morto e non ci sono altri strumenti così efficaci e sotto controllo per portare clienti al tuo business. Semplicemente hai bisogno di un sistema testato e già pronto da applicare, se non vuoi buttare i tuoi soldi. Il problema è che tante persone pensano che un sistema del genere non possa essere applicato al proprio settore. E sbagliano alla grande. E questo è quello che devi fare: crea del materiale formativo che insegni ai tuoi contatti tutto quello che c’è da sapere sull’argomento, così da posizionarti come l’esperto e come unica soluzione al loro problema. Quando tu prendi dei contatti freddi da Facebook, ovvero persone che non sanno nulla di te e del tuo business, ma semplicemente cliccano su un annuncio per saperne di più su quello che offri, hai finalmente la possibilità di inserirli in un sistema che li forma in automatico al valore dei tuoi prodotti. Aumentare le vendite è la naturale conseguenza del Marketing Formativo™. Ti faccio un esempio immediato. Quando 3 anni fa ho fatto la mia prima campagna pubblicitaria su Facebook ADS, ho investito nel giro di qualche settimana 2.500 euro per pubblicizzare l’ebook di Lettura Veloce sul sito ecommerce di Bruno Editore. Ho acquisito circa 11.300 click e ho venduto 56 ebook. Una conversione in linea con i siti ecommerce tradizionali di circa lo 0,5%. In realtà è stata una conversione bassa per i nostri standard, visto che su Bruno Editore abbiamo sempre viaggiato su 2/3%. Però ci stava perché quei click venivano da contatti freddi che per la prima volta sentivano parlare di noi o della lettura veloce. Il ritorno sull’investimento è stato in definitiva negativo: 2.500 euro spesi, circa 600 euro incassati. Ho perso 1.900 euro e ho smesso di investire soldi su Facebook pensando che NON funzionasse per la vendita diretta. Ecco i risultati del Marketing Tradizionale: Investimento: 2.500 € Visite sul sito: 11.300 Iscritti: —– Clienti: 56 (0,5%) Ricavi: 600 € ROI: -76% Qualche mese dopo, avendo nel frattempo sistematizzato ed elaborato i vari step del sistema di Marketing Formativo™ che ho poi chiamato The Social Millionaire ho deciso di ritentare ad usare Facebook ADS in una chiave completamente diversa. Mi sono reso conto che gli utenti Facebook erano troppo freddi per acquistare subito con buon conversioni. E che per aumentare le vendite era necessario formarli esattamente come ero solito fare con i miei stessi ebook. Così invece di approcciarli con la vendita diretta, ho creato le Optin-Page, ovvero quelle pagine dove i visitatori possono iscriversi lasciando la propria email in cambio di un PDF o un Video in regalo. Questa ad esempio è la Optin-Page che ho utilizzato proprio per il sistema di Lettura veloce: Il tutto senza fare alcuna fatica. Non ho dovuto fare telefonate a freddo né bussare di porta in porta per aumentare le vendite. Nè spendere soldi inutili in pubblicità che non convertiva bene. Semplicemente ho creato un sistema basato sul Marketing Formativo™ che in automatico formasse i nuovi contatti alle tecniche di lettura veloce. Hai presente quanto tempo passi con i clienti per spiegargli la qualità dei tuoi prodotti? Con il Marketing Formativo™ automatizzi completamente tutta la fase in cui educhi il clienti alla qualità e all’unicità dei tuoi prodotti/servizi. Quindi risparmi tempo, risparmi soldi, velocizzi i risultati. Non solo. Attraverso un software Autoresponder, che invia in automatico delle email preimpostate ai tuoi iscritti, hai tutto il tempo, giorno dopo giorno, di formarli con calma a quello che stai facendo, aumentando il valore percepito del tuo prodotto. E in definitiva aumentare le vendite. In particolare nel caso di Lettura Veloce ho venduto un Master in Lettura Veloce approfondito a ben 297+iva arrivando ad una conversione dell’1,5%! Quindi non solo avevo triplicato le conversioni rispetto al tentativo di vendita diretta, ma addirittura avevo aumentato il prezzo di vendita medio da 9,97 euro dell’ebook ai 297 euro del videocorso. In questo modo ho potuto aumentare le vendite per un incasso totale di 25.000 euro. Guarda la strategia da 25.000€ di LetturaVeloce.net: Ecco la mia campagna su Facebook ADS: Budget speso: 2.409€ Persone raggiunte: 1.996.157 Click sul sito: 80.290 Costo per click: 3 centesimi Hai visto i numeri? Riguardali con attenzione. Con un investimento minimo ho raggiunto 2.000.000 di italiani! Un risultato impossibile da ottenere con qualsiasi altro media perchè anche se decidessi di investire in uno spot televisivo su Mediaset, le persone non potrebbero cliccare “fisicamente” sullo schermo, arrivare sul mio sito, lasciarmi un’email, entrare nel mio sistema di marketing e alla fine acquistare i miei prodotti digitali. Inutile dire che richiederebbe uno sforzo estremamente più grande. Quello che segue è l’annuncio originale che ho pubblicato su Facebook ADS. Un annuncio molto semplice per incuriosire le persone: Gli utenti quindi, dopo aver letto l’annuncio, lo cliccavano e finivano sulla optin-page che ha come unico obiettivo quello di farsi lasciare l’email della persona che aveva cliccato sull’annuncio dando in cambio del materiale gratuito. In questo caso 3 video gratuiti con delle tecniche di lettura veloce. Il sistema di acquisizione e marketing di per sé è molto semplice nei passaggi. Ma è bene sottolineare che l’annuncio Facebook ADS deve essere strutturato in un certo modo al fine di generare molti click, altrimenti il sistema non funziona in maniera soddisfacente. Sta di fatto che utilizzando i Facebook ADS ho preso delle persone e le ho portate sul mio sito. Ecco i risultati del Marketing Formativo™: Investimento: 2.409 € Visite sul sito: 80.290 Iscritti: 10% (8.000 email) Clienti: 127 (1,58%) Ricavi: 25.000 € ROI: 1.037% Quindi ho ottenuto 80.000 visite, la mia optin-page ha convertito il 10% degli 80.000 visitatori, acquisendo 8.000 indirizzi email complessivi, 127 di questi sono diventati miei clienti ed hanno speso un totale di 25.000€. 25.000 euro di entrate a fronte di un investimento di 2.409 euro. Ti ricordi invece i risultati del mio primo investimento su Facebook ADS? Ecco i risultati del Marketing Tradizionale: Investimento: 2.500 € Visite sul sito: 11.300 Iscritti: —– Clienti: 56 (0,5%) Ricavi: 600 € ROI: -76% Quindi il risultato è più che evidente. Da un ritorno sull’investimento negativo del 76% ad un ritorno positivo superiore al 1.000%. A parità di investimento di circa 2.500 euro possiamo dire che il ritorno è stato: Marketing Tradizionale: 600 € (-76%) Marketing Formativo™: 25.000 € (+1.037%) In termini di rapporto tra i due ritorni sugli investimenti (25.000/600) il guadagno è stato ben 41 volte più alto! Il sistema di Marketing Formativo™ ha portato ad aumentare le vendite di un +4.100% rispetto al sistema di marketing tradizionale. Il concetto è che laddove tante web agency oggi parlano di “lead generation” o “acquisizione clienti”, la verità è che se manca un sistema di Marketing Formativo™ che prende quei contatti e li trasforma in clienti, allora è tutto inutile. Quindi non farti fregare e non fare l’imprendiglione. Con un solo sistema automatizzato di Marketing Formativo™ potrai: Formare i clienti sull’importanza del tuo settore e dei tuoi metodi di lavoro Educare alla qualità e unicità dei tuoi prodotti o servizi Posizionarti come l’esperto del settore, il più autorevole Aumentare il valore percepito di ciò che vendi Filtrare solo le persone realmente interessate a quello che fai Diventare l’unica soluzione efficace al loro problema Adesso, se vuoi approfondire come funziona il nostro sistema di Marketing Formativo “The Social Millionaire” e come applicarlo al tuo settore, guarda questo video: [Corso] Il sistema di Marketing Formativo™ per il TUO Business >> Se hai altre domande specifiche scrivi nei commenti qui in basso. A presto, Giacomo Bruno