Il tuo Business è scalabile? Allora puoi fare 1.000.000€ senza costi in più
Chi non vorrebbe 1.000.000 di euro? Il problema è che sognare non basta. E non basta neanche porsi l’obiettivo di arrivare a quella cifra.
Se vai a fare un bel corso di motivazione e obiettivi ti diranno di scrivere l’obiettivo e poi fare un bel piano d’azione dettagliato per arrivarci. E’ sicuramente un primo passo, ma non basta.
Come minimo il piano va anche messo in atto e ci vuole una buona dose di azione massiccia. Ma purtroppo potrebbe non bastare neanche questo. Nel business infatti, come nella vita, ti troverai di fronte a tanti contrattempi e tanti problemi e dovrai continuamente correggere la rotta. E non dovrai mollare mai.
A questo punto dovresti farcela: hai l’obiettivo, hai il piano, stai agendo e stai affrontando con grande carica il tuo percorso. Mi dispiace ma non basta neanche questo. Perché la verità è completamente diversa:
Ci sono business che NON sono progettati per fare 1.000.000€.
Semplicemente non ci potranno mai arrivare. Hanno dei limiti strutturali, intrinsechi, insuperabili. Lo so ti ho dato una brutta notizia e forse tu, proprio tu, sei in un business di questo tipo. Uno di quelli che non hanno alcuna possibilità di fare 1.000.000 di euro.
Ma partiamo dall’inizio e vediamo se c’è una speranza. Analizzano dati e numeri, come uso fare in genere.
Adesso ti farò vedere la formula per fare 1.000.000 di euro con i tuoi prodotti nel tuo settore. Vedremo anche come approfondire le strategie e personalizzarle al tuo business qualsiasi sia la tua attività e qualsiasi sia il tuo prodotto o servizio di riferimento, che tu sia un imprenditore, un professionista o più semplicemente una persona che vuole costruirsi delle rendite automatiche. L’obiettivo è quindi quello di automatizzare il tuo business e renderlo profittevole, aumentando margini e fatturato.
Se pensi che questo sistema non sia applicabile al tuo settore, sbagli. Non importa in che settore tu sia o quale attività tu abbia. Ormai ho quasi 20 anni di esperienza nel creare rendite automatiche online.
L’ho applicato a tutte le mie attività di business, dagli ebook, ai videocorsi, ad attività offline come l’attività immobiliare, gli investimenti e così via. Ho aiutato persone che hanno negozi fisici, coach e consulenti ad andare online e trovare nuovi clienti. Ho lavorato in decine e decine di settori e sappi che c’è sempre un modo per avere successo e per trovare un’opportunità di business.
Vediamo adesso quello che io considero il segreto di ogni settore: la formula da 1.000.000 di euro.
Qui non parliamo di fatturato, ma di profitto, utili, margine. Non di fatturato perchè il fatturato non è un parametro interessante se poi non ci porta soldi reali nel nostro conto corrente. Puoi anche fatturare 1.000.000, ma se spendi 1.200.000 non è un grande risultato. L’obiettivo qui è 1.000.000 di profitto.
Prova a rispondere a queste domande.
Sono le stesse che faccio ai partecipanti della mia MasterClass in aula che pagano oltre 3.000€ per partecipare, ma che fondamentalmente ti danno uno strumento essenziale, fondamentale ed immediato per capire come pianificare il tuo milione di euro di profitto nel tuo settore.
Ti faccio un esempio. Nel caso della Bruno Editore vendiamo mediamente 200 ebook al giorno. E’ il prodotto medio più venduto pur avendo decine di altri prodotti come videocorsi, webinar, videocorsi più approfonditi e corsi in aula. L’ebook ha un valore medio di 9,97€, diciamo per semplicità 10€. Sulla base di questi valori posso dire di fare un certo tipo di fatturato solo dagli ebook per cui so di avere un certo margine su ogni vendita. A questo punto posso calcolare quanti ne posso vendere ogni mese e ogni anno.
Fai la stessa cosa per la tua attività. Se non hai un prodotto specifico ma più prodotti, considera solo un prodotto medio o un prezzo di vendita medio. Ad esempio, se vendi abbigliamento ed hai più prodotti, fai una media del tuo fatturato giornaliero diviso il numero di prodotti che vendi ogni giorno. In questo modo trovi un valore medio.
E’ un calcolo di massima necessario per capire come strutturare il tuo milione di euro di profitto. Queste sono domande importantissime perchè quando i miei corsisti scrivono e buttano giù le risposte, si rendono conto di quanto possa essere facile pianificare immediatamente un risultato così importante, da raggiungere entro non più di 12 mesi. Quindi ti ripeto, scrivi perchè è davvero importante.
Ecco adesso la domanda cruciale:
Quanti pezzi ne devi vendere per fare 1.000.000 di euro?
Questo è il tuo obiettivo. Questo numero ti permette di capire qual è il risultato a cui devi aspirare. Ovviamente se già la tua azienda fa questi numeri, aggiungi uno zero e ragiona sui 10 milioni. O 100 milioni. La procedura è identica.
Durante un corso con T. Harv Eker ho svolto proprio questo esercizio per la mia azienda e ho scoperto che per fare 1.000.000 di euro di profitto avrei dovuto vendere 500 ebook al giorno. Non poco in una Paese come l’Italia dove il 50% della popolazione non legge neanche un libro all’anno.
Solo una volta chiaro l’obiettivo si può creare una strategia per aumentare il numero medio di vendite: ad esempio, se un ordine medio prima era caratterizzato da un solo ebook, poi attraverso una serie di sistemi come l’upselling e il cross-selling, posso portare l’ordine anche a 2-3 e-book aumentando quindi il numero di vendite.
L’importante è sapere qual è il risultato da raggiungere.
Qui però arrivano anche i problemi: potresti scoprire che per raggiungere l'obiettivo devi fare dei numeri impossibili.
Se ad esempio se un professionista e vendi i tuoi servizi allora hai un problema di scalabilità.
Te lo spiego con un esempio: se tu sei un consulente, puoi fare un massimo di 6/8 consulenze al giorno. E magari per fare 1.000.000 di euro i numeri ti dicono che hai bisogno di fare 50 consulenze al giorno. Non si può fare!
Il tuo business è scalabile? Se i numeri aumentano sei in grado di gestirli?
Con un sistema come The Social Millionaire tu puoi portare nel tuo business quanti clienti desideri. 10, 100, 1.000 clienti al giorno. Non ci sono limiti, perché semplicemente te li compri con pochi euro da Facebook in maniera automatizzata.
E quindi ti faccio una nuova domanda:
Se io ti portassi 10.000 clienti in un mese, cosa succederebbe al tuo business?
Ad esempio uno dei partecipanti alla nostra MasterClass ha visto esplodere il suo business e ha addirittura dovuto interrompere alcune campagne pubblicitarie perché non riusciva a gestire il flusso di clienti troppo grande!
Fatturato quadruplicato. E oggi ho troppi clienti!
“Ho un business legato ai ricorsi delle multe su Milano che stentava a decollare. Diamo un servizio di assoluta eccellenza ma avevamo pochi clienti e poco fatturato. Ho seguito la Masterclass di Giacomo Bruno per applicare il sistema The Social Millionaire al mio business. I risultati sono stati immediati. Già nelle prime settimane le mie entrate sono triplicate. Con le campagne Facebook ho raggiunto 1.700.000 potenziali utenti su Milano in un range di età compreso tra i 30 e 60 anni, con una conversione del 18%. Paradossalmente oggi ho troppi clienti al punto che ho problemi a gestire tutte le richieste e stiamo ampliando il nostro studio. A distanza di 3 mesi il fatturato è 4 volte più alto ed è in crescita mese dopo mese.”
Alfredo Gaudino, Imprenditore, www.RicorsoMultaMilano.it
Giusto per darti qualche altro esempio, prendo proprio il business di Bruno Editore: secondo te se vendo 200 o 500 ebook cambia qualcosa? O se fossero 5.000 ebook al giorno?
Assolutamente nulla. Nessun costo in più. Il sito è automatizzato. Le consegne avvengono in digitale, senza costi. La fatturazione è automatica. Non ho bisogno di assumere nuovo personale. Non cambierebbe assolutamente niente.
E in The Social Millionaire? Cambierebbe qualcosa avere 30 persone in aula o 300? Qualche hostess in più, una sala più grande. Non più di 5.000 euro di spese. A fronte di 1.000.000 di euro di incasso in più.
Avere un business scalabile vuol dire non avere limiti di guadagno.
Diciamo che dovendo progettare un business da zero sarebbe poco saggio creare un’azienda che già in partenza è limitata. Già è difficile avere successo in Italia, ma se ci riesci sii pronto a gestirlo!
Eppure tanti imprenditori creano aziende che già in partenza sono limitate.
Quindi tanto vale progettare o riprogettare la tua azienda in modo che sia scalabile e automatizzabile.
Si può sempre fare, anche in corsa. L’importante è avere ben chiaro l’obiettivo e conoscere il concetto di scalabilità.
Tornando al nostro consulente, per fare 50 consulenze al giorno deve riprogettare il suo business, aprire 3/4 uffici con una decina di altri consulenti e rendere scalabile il suo business. In questo modo crescendo potrà aprire altri uffici e non aver alcun limite di crescita in caso di successo.
Facciamo qualche altro esempio con quello che viene chiamato “reverse engineering“, cioè un percorso all’indietro.
Partiamo innanzitutto dall’obiettivo di 1.000.000 di euro che equivale a circa 2.700€ al giorno. Diciamo che hai un livello medio di vendita di 100 pezzi al giorno da 27€ ciascuno.
Il tuo nuovo obiettivo è quello di fare 2.700€ al giorno
Ad esempio ti occupi di abbigliamento e la media dei capi venduti è di 27€ oppure hai un ferramenta e lo scontrino medio è di 5€ moltiplicato 100 o 1000 pezzi. Oppure hai un negozio online e vendi “N” prodotti da TOT euro al giorno. Per 27€ ad esempio, potresti aver realizzato un audioebook e l’obiettivo è venderne 100 al giorno.
Partendo da questo risultato e conoscendo le strategie ed i sistemi di lancio e vendita che insegno nei miei video gratis, sai in base alle statistiche che per fare 100 vendite da 27€ possono servire ad esempio 8.000 click che è un risultato persino sovrastimato. Per ottenere 8.000 click devi generare almeno 200/400.000 visualizzazioni che su Facebook ADS costano circa 200/400€.
Quindi con questo valore, sapendo già il risultato, puoi capire di quanti click e di quante visualizzazioni pubblicitarie hai bisogno ma puoi anche avere una stima del budget che devi investire in pubblicità per ottenere questo risultato.
Sei disposto a investire 200/400€ di pubblicità per ricavare 2.700€? E’ più del 1.000% di ritorno sull’investimento e come vedi sono dati reali. Nel mio corso di LetturaVeloce.net si è verificata proprio questa situazione. Vendo meno pezzi però ad un prezzo più alto dei 27€ dell’esempio e con una buona conversione, una buona pubblicità, un buon annuncio e pagando poco i click il risultato è maggiore del 1.000%.
Ovviamente in questa strategia bisogna stare attenti ai vari passaggi. Se dagli 8.000 click invece di vendere 100 pezzi ne vendi 5 perché hai sbagliato il processo di educazione dei clienti al valore della tua offerta. Oppure se per fare 8.000 click non ti bastano 200.000 visualizzazioni ma te ne servono 800.000, a quel punto rischi di spendere migliaia di euro in pubblicità e di generare pochi euro dalle vendite.
Il rischio è quindi di buttare via soldi se non conosci prima le esatte strategie e se non sai valutare bene tutti i passaggi.
Bisogna fare quindi le giuste analisi e creare i giusti prodotti se ancora non ce l’hai. Quel che è certo è che la formula per fare 1.000.000€ vale in tutti i settori.
Persino se fai il consulente puoi metter su una strategia per scoprire quante consulenze devi vendere per raggiungere l’obiettivo del milione di euro. Per fare questo numero di consulenze forse hai bisogno di una squadra di consulenti. Puoi buttare giù un progetto per raggiungere un numero di consulenze tale da garantirti il risultato del milione di euro di fatturato. Se ancora non hai un prodotto ti insegno io a crearlo in poco tempo. L’ho fatto decine di volte e posso farlo anche per te in qualsiasi settore tu sia.
I problemi da affrontare sono diversi. Innanzitutto quello di avere un sistema pronto e già testato, perchè se ti perdi in quei vari passaggi rischi di buttar via i tuoi soldi. Devi imparare come creare nuovi prodotti anche partendo da zero e in poco tempo. Devi imparare a fare pubblicità a basso costo perchè se la paghi troppo viene meno tutto il sistema.
Infine, devi imparare a convertire bene i contatti in clienti nonché come acquisire contatti velocemente, come trasformarli in clienti attraverso un percorso di relazione, fiducia e di educazione fino a portarli alla vendita. Se non fai tutte queste cose in maniera corretta, semplicemente il sistema nel suo insieme non funziona e rischi quindi di buttare via i tuoi soldi.
Impara ad ottimizzare i vari passaggi del sistema per generare visite a basso costo, un alto numero di contatti e un alto volume di fatturato.
[Video] Come applicare il sistema al tuo business >>
Se hai altre domande specifiche scrivi nei commenti qui in basso.
A presto,
Giacomo Bruno
